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陜茶2017春茶營銷研討會圓滿結束

發布者: 發布時間:2016-12-27 15:59:04
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2016年12月26日,由陜西省農業廳園藝蠶桑技術工作站、陜西省茶產業促進會、和君咨詢茶產業研究中心共同主辦,由陜西鵬翔茶業有限公司、深圳市幸福茶農茶業有限公司共同承辦的陜西茶葉2017年春茶營銷研討會于西安悅豪酒店順利召開!

(春茶論壇)

(來賓簽名)

來自全國各地三百位茶人齊聚一堂,圍繞如何更好的尋求陜茶突破之道展開深入的討論和學習。陜西省農業廳副廳長王韜、陜西省農業廳種植業處處長李思訓、陜西省農業廳種植業處副處長樊麗、陜西省園藝站站長巨海林、陜西省生物防治站站長鐘雪鋒、陜西省農業廳園藝站副站長孫越赟、陜西省茶產業促進會副秘書長王榮利、陜西省茶業協會會長紀曉明、陜西鵬翔茶業有限公司董事長段成鵬、幸福茶農創始人蔣同、陜西省茶文化研究會副會長李曉學、陜西啟明緣茶文化有限公司董事長俞啟明、陜西省茶葉協會副秘書長奚斌峰、和君咨詢茶產業研究中心總監姚興全與來自陜西、青海、廣東、山西等地的200多位經銷商、代理商嘉賓共同參加了此次會議。


(會議現場專家云集)

(潤三才茶藝培訓學校校長周瑾主持會議)

此次研討會主題為“中國(陜西)茶的本質、趨勢及商機”,圍繞“創新”、“突破”、“共贏”、“未來”展開分析與思考,并且針對陜茶的突破之道等方面進行了研討。

(省農業廳園藝站站長巨海林致辭)

會上,陜西省園藝站站長巨海林作了“當前經濟形勢下陜茶發展”的報告,并向現場全國各地的茶人介紹了陜茶區別于其他地方茶的特點,表示把陜茶作為區域品牌的目的,推動茶產業和文化的結合,通過此次會議的分享和交流,能夠共同打開新思路。

(蔣同做專題演講)

和君茶產業研究中心主任蔣同代表其團隊作了“中國茶的品質、趨勢、商機”的報告,在報告中,蔣同老師分享了自己從事茶行業十余年的經驗、思想。并且提出了幾點思考,舉了冬蟲夏草、加多寶的經典案例,褚橙柳桃潘蘋果同樣是業界大腕,為什么結果卻不同?茶葉價格時高時低,沒辦法控制價格屬性?經過探討,蔣同老師總結到:中國茶葉經過10年的黃金期,這10年有幾個特點:1.吆喝,影響力的區別無非是吆喝水平的高與低;2.第二個是會講故事(冰島、古樹)等;3.第三大量的傳人和老字號,其實大部分都是商業運作。

在會上,蔣老師提出關于陜茶突破之道的觀點——從散到集中是一個資本的階段,公共品牌的崛起是通過展會!而三條決定未來之路的路徑則是:1.競爭2.收購3.進可攻退可守。

(媒體報道)

(段成鵬發表主題演講)

鵬翔茶業董事長段成鵬就“陜西茶企突圍與發展”作了幾點思考:

危機與機遇并存。未來三年茶企格局會發生較大變化,變化在于機遇點,這里的機遇點有三個——

1.互聯網;2.目前十年到未來是資本的黃金十年;3.質量安全。抓住這幾點機遇是未來突破格局的關鍵。

重構商業模式。段成鵬以鵬翔企業為例介紹了茶業4.0的發展歷程,并介紹了茶業+產業鏈的企業發展規劃,最終證明,這種方式穩定有效,將博弈變為共贏!

(來賓認真學習)

(杜保國發表講話)

西安電子商務協會副會長杜保國以“戰略轉型——傳統企業互聯網轉型&互聯網思維”作了報告,以農產品營銷為視角,介紹三只松鼠的例子,分析三只松鼠為什么能夠快速成長起來?小米做對了什么?(參與感!小米重視用戶的參與感),感慨了新商業代表一路高歌,傳統企業代表集體焦慮(互聯網焦慮癥?。┑默F狀。提到了互聯網萬物互聯的用戶思維,給出了從會員管理到粉絲經營的分析及建議。

(嘉賓拍攝學習資料)

(嘉賓論壇對話環節由

和君咨詢茶產業研究中心總監姚興全主持)

分享企業突出經驗的環節將本場會議氣氛推向高潮,首先由段成鵬分享了他關于廠商一體化的經驗。

段成鵬:“一直存在廠家和商家的博弈,對廠家來說需要的是銷售和市場面的擴大,品牌影響力的增加,擔心廠家控制不住區域,包括價格、區域管控、營銷政策的落實;商家需要的是廠家的支持,共同點是需要增加量,擔心廠家隨時更換經銷商。需要的是利益分配機構以怎樣的方式走的更遠、持續性的合作?這時雙方共同打造一個平臺,鵬翔現在就是這樣的平臺,在這個平臺上共同實現價值,通過平臺以股權的方式來實現利益連接。這個平臺需要足夠透明、安全、可信、可持續發展、這些恰好是新三板上市的要求,故此鵬翔走向產融之路?!?/span>

李曉學:“茶館需要轉型升級,茶館業存在幾個問題。1.定位,所有茶館核心產品都是茶葉,比較單一;2.文化,需要打造茶和天下的文化。市場為茶館界留下的時間不多,需要盡快轉型?!?/span>

俞啟明指出“打造工藝精神,保持匠心,茶是靠喝出來,產品是靠用出來,始終圍繞著廠商一體化?!?/span>

奚斌峰:“從兩個方面來說1.講好陜茶故事 2.經理人喝茶故事。找一個合適的茶企很難,評估標準——首先茶企的領導要好,口碑要好、要有品質和品質底線,也涉及到茶企的良心、規模,終端店才是講好陜茶故事的根本,否則為企業帶來的成本太高,體現在—明前茶和夏茶的價格差距;試錯成本;文化成本。公眾文化的傳播一定要依賴于具體的品牌。不供應散茶,建議供應成品包裝?!?/span>

(嘉賓對話現場氣氛熱烈)


Q:

全國茶園茶能過剩,如何面對這個形勢,2017年春茶形勢如何建議?


A:

去掉中間商,大的形勢已經扁平化,總體供大于求,找到新的消費者挖掘新的消費需求,以年輕人為新的入口,以年輕人的需求改進自己。


Q:

給底下的服務商提供怎樣的保護和保證?


A:

股權是解決廠商一體化的核心,利益是基礎,價值觀是前提,文化是保障,要綜合考慮才能更好的解決。


Q:

陜茶如何走出去,達到抱團取暖?


A:

抱團優勢互補,對政府來說,主打公共品牌,利用陜西三清水秀好風光,茶葉內在質量在全國都是名列前茅,在全力以赴打造陜茶公共品牌,立足打造陜西地理環境、陜西三秦文化。把陜西品牌打出去!讓更多的人喝陜西茶。

(與會嘉賓合影留念)


本次研討會至此圓滿結束,蒞臨此次研討會的都是行業內著名的茶產業專家、茶葉營銷專家及茶葉企業帶頭人,相信通過此次會議在與大家分享交流的過程中,定能開拓新思路,必將積極推動我省茶產業前進的步伐,為中國茶葉翻開“陜西篇章”!

陜西鵬翔茶葉股份有限公司

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